W celu silniejszego ukierunkowania rozwoju produktów i marketingu oraz łączenia ofert, w porozumieniu z zainteresowanymi stronami z branży turystycznej w Bonn zdefiniowano przyszłe tematy i kierunki rozwoju:

• Tematy priorytetowe charakteryzują się już dobrym lub bardzo dobrym poziomem rozwoju, który można określić na podstawie potencjału profilowania, istniejących produktów pokazowych i dowodów wiedzy specjalistycznej, a także jakości oferty. Zapewnia to atrakcyjność rynkową tego tematu. Tematy te znajdują się na pierwszym planie zewnętrznym, przy czym aktywizacja marketingowa powinna koncentrować się na grupie docelowej postmaterialistów.
• Przedstawione tutaj tematy rozwojowe charakteryzują się znacznym potencjałem unikalnej propozycji sprzedaży dla Bonn, ale nie nadają się jeszcze do marketingu w ich obecnym stanie i muszą być najpierw dalej rozwijane pod względem namacalności i jakości oferty. Wymaga to intensywnej współpracy między wszystkimi zainteresowanymi stronami z branży turystycznej.

Ten obszar tematyczny podsumowuje ofertę kulturalną Bonn dla rynku niemieckiego w trzech segmentach:

• Kulturalne i autentyczne Bonn: Ten segment podsumowuje najważniejsze oferty kulturalne i muzealne Bonn (w tym Kunsthalle/Museum Mile i oferty sceny niezależnej). Tam, gdzie jest to odpowiednie pod względem treści i gdzie dostępne są oferty wysokiej jakości, można tu również utworzyć linki do oferty kulturalnej w okręgu Rhein-Sieg.
• Beethoven's Bonn: Istniejące oferty o tematyce Beethovena zasługują na osobną uwagę, ponieważ tworzą wyjątkową pozycję Bonn i oferują produkty pokazowe. Dla rynku niemieckiego należy jednak ustanowić powiązania z innymi ofertami kulturalnymi, aby stworzyć wzajemne efekty synergii.
• Polityczne Bonn i powojenna historia Niemiec: Tutaj podsumowano miejsca związane z przeszłością Bonn jako (byłej) stolicy Republiki Federalnej oraz inne miejsca i oferty kulturalne, które koncentrują się na powojennej historii Niemiec.

Wybrane oferty "Cultural Bonn" nadają się również do marketingu w krajach sąsiednich. Im bardziej oddalone są rynki docelowe (np. USA, Azja), tym bardziej skuteczne jest skupienie się na Beethovenie jako bodźcu do podróży. Z tego powodu rynki docelowe krajów sąsiednich oraz Azji i USA są zróżnicowane na rysunku 4.

Ten temat przewodni uzupełnia ofertę kulturalną Bonn o doświadczenia przyrodnicze i aktywności, których można doświadczyć w szczególności w połączeniu z jego regionalnym otoczeniem. Nazwa "Brama do romantycznego Renu" nawiązuje do regionu i terminu, który jest dobrze znany i popularny w Niemczech. Jednocześnie ma przemawiać do grup docelowych, które spędzają wakacje na długodystansowych szlakach rowerowych i pieszych i mogą zatrzymać się w Bonn. Bonn może stać się etapem lub punktem wyjścia:

• Przyroda i aktywność wzdłuż Renu: Renu można doświadczyć bezpośrednio w Bonn i z Bonn - pieszo przez Rheinsteig lub rowerem na szlaku rowerowym Renu. Jednocześnie dolina rzeki zapewnia specjalne warunki klimatyczne, które umożliwiają doświadczenie słynnego kwiatu wiśni. Umożliwia to wypełnienie luki między doświadczaniem natury w mieście i wzdłuż Renu.
• Bajkowe Siebengebirge i Drachenfels: Temat ten zostanie wykorzystany do prezentacji produktów i działań łączących Bonn ze słynnym Siebengebirge. Ważne są również atrakcyjne i zrównoważone oferty mobilności, które łączą miejskie doświadczenia kulturalne z doświadczeniami przyrodniczymi w Siebengebirge.

Status Bonn jako jedynego miasta ONZ w Niemczech nadaje mu szczególne znaczenie pod względem wizerunku. Wiele instytucji, które osiedliły się tutaj od tego czasu, zajmuje się zmianami klimatu i zrównoważonym rozwojem, co ma wpływ na całe nasze społeczeństwo. Ponadto można by ustanowić wzajemne powiązania z własnymi działaniami miasta Bonn.

Jednak ten obszar tematyczny jest obecnie ledwo namacalny dla segmentu rekreacyjnego i dlatego nie można go jeszcze wykorzystać. Zanim będzie można go wykorzystać w turystyce i zwiększyć atrakcyjność Bonn, należy opracować odpowiednie produkty. Wymaga to współpracy z wiodącymi graczami i organizacjami w tej dziedzinie.

Sytuacja z Miejscem Światowego Dziedzictwa Limesu Dolnoniemieckiego jest podobna do tej, w której znalazło się miasto Bonn należące do ONZ. Klasyfikacja jako miejsca światowego dziedzictwa nadaje świadkom przeszłości specjalny status, generując w ten sposób uwagę i zwiększając jego atrakcyjność.

Jednak również w tym przypadku możliwości poznania tego tematu w mieście federalnym są nadal bardzo ograniczone. Planowane są jednak odpowiednie działania w celu ich waloryzacji, tak aby świadomy rozwój i inscenizacja tego tematu mogła być opłacalna dla Bonn pod względem turystycznym.

Działalność turystyczna nie powinna koncentrować się wyłącznie na segmencie wypoczynkowym. Turystyka biznesowa, która obejmuje targi, kongresy, seminaria i wydarzenia, ma również ogromne znaczenie dla obłożenia branży hotelarskiej w Bonn.

Bonn posiada już wysokiej jakości ofertę w zakresie infrastruktury kongresowej i konferencyjnej. Koncentracja kilku firm z indeksu DAX oraz aktywnych na arenie międzynarodowej organizacji i instytucji stwarza dobre warunki dla krajowej i międzynarodowej turystyki konferencyjnej i kongresowej. Musi to być promowane w miarę możliwości przez administrację miasta i we współpracy z T&C.

W dobie wszechobecnej informacji i silnej indywidualizacji potrzeb podróżnych, samo sformułowanie tematycznych punktów ciężkości nie jest już wystarczające dla marketingu turystycznego. Zamiast tego konieczny jest marketing zorientowany na grupy docelowe.

Na poziomie krajowym  Tourismus NRW (Otwiera się w nowej karcie)koncentruje się na czterech grupach docelowych, w tym na  środowisku SINUS (Otwiera się w nowej karcie) "post-materialistów", szczególnie w miastach kulturalnych, takich jak Bonn. To zalecenie zostało również przyjęte tutaj. W przyszłości marketing turystyczny Bonn powinien koncentrować się przede wszystkim na środowisku postmaterialistycznym.

• Lubisz podróżować do Nadrenii Północnej-Westfalii jako para lub rodzina z dziećmi w wieku do 17 lat?
• Mieszkać głównie w pobliżu dużych miast
• wykazują bardzo wysoką intensywność podróżowania (w tym wysoką intensywność krótkich podróży do Nadrenii Północnej-Westfalii)
• Charakteryzują się wysoką odpornością na kryzys, liberalnym podejściem, samostanowieniem i samorozwojem, zamiłowaniem do sztuki i kultury, bardzo wysokim poziomem wykształcenia i bardzo wysokim dochodem netto gospodarstwa domowego, ponadprzeciętnym odsetkiem osób samozatrudnionych i pracowników sektora publicznego.
• Lubią korzystać z rekomendacji znajomych, raportów w czasopismach podróżniczych, raportów kulturalnych i podróżniczych w telewizji (programy publiczne), artykułów redakcyjnych w czasopismach regionalnych i krajowych, postów podróżniczych od znajomych w mediach społecznościowych (facebook, instagram, youtube, vimeo) przy podejmowaniu decyzji o podróży.
• Preferują hotele, ośrodki wypoczynkowe/apartamenty/domy przy wyborze zakwaterowania i przywiązują wagę do zrównoważonego rozwoju, autentyczności, kosmopolityzmu i sztuki.
• Preferują zrównoważoną (regionalną, ekologiczną/sprawiedliwy handel, godną zaufania) i wyrafinowaną gastronomię (zdrową, zrównoważoną, bez dodatków).
• Pod względem aktywności, wycieczki po mieście z zakupami, spacerami i kulinarnymi przysmakami są na porządku dziennym, podobnie jak wizyty w muzeach, wystawy i wydarzenia, a także rodzinne wakacje ze wspólnymi wycieczkami.
• Głównymi powodami podróżowania są miasta, rodziny, przyjemność i kultura.
• Stawiają wysokie wymagania dotyczące autentyczności i (dalszej) edukacji, jeśli chodzi o produkty.
• Zwracając się i komunikując, należy kłaść nacisk na wyrafinowane zdjęcia, teksty i filmy, które odzwierciedlają różne perspektywy i opinie, są dowcipne i spiczaste, dobrze uzasadnione i mają wysoki standard.
• Podczas dostarczania informacji na miejscu, nacisk kładziony jest wyraźnie na interakcję z ludźmi, na przykład w centrach informacji turystycznej i w rozmowach z gospodarzami, ale aplikacje turystyczne są również wykorzystywane do planowania podróży, aktywności na świeżym powietrzu i nawigacji.

Należy zauważyć, że środowisko post-materialne pełni również funkcję zawiasową w otaczających je środowiskach. Na przykład, istnieje zbieżność ze środowiskiem Adaptacyjnych Pragmatyków, które charakteryzuje się tą samą podstawową orientacją (modernizacja i indywidualizacja), co Postmaterialiści. Ponadto istnieją powiązania ze środowiskiem konserwatywno-wyrafinowanym lub środowiskiem wykonawców. Oznacza to, że skupienie się na środowisku postmaterialnym nie jest zbyt ograniczające.

Szczegółowe informacje na temat grupy docelowej środowiska post-materialnego można znaleźć w postaci profilu i filmu objaśniającego na stronie internetowej Tourismus NRW e.V. Ponadto zamieszczono tam wytyczne dotyczące formułowania tekstów oraz opracowywania produktów i ofert, a także przegląd zachowań medialnych tej grupy docelowej.