Для того чтобы сфокусировать развитие продукта и маркетинга, а также объединить предложения, в ходе консультаций с заинтересованными в туризме сторонами в Бонне были определены будущие направления и темы развития:

• Приоритетные темы уже характеризуются хорошим или очень хорошим уровнем развития, который можно определить по потенциалу профилирования, существующим показательным продуктам и свидетельствам опыта, а также по качеству предложения. Это обеспечивает востребованность данной темы на рынке. Внешне эти темы находятся на переднем плане, поэтому фокус активизирующего маркетинга должен быть направлен на целевую группу постматериалистов.
• Описанные здесь темы развития характеризуются значительным потенциалом уникального торгового предложения для Бонна, но пока не подходят для маркетинга в их нынешнем виде и должны быть доработаны с точки зрения осязаемости и качества предложения. Это требует интенсивного сотрудничества между всеми заинтересованными сторонами в сфере туризма.

В этом разделе представлены три сегмента культурного предложения Бонна для немецкого рынка:

• Культурный и аутентичный Бонн: В этом сегменте представлены основные культурные и музейные предложения Бонна (включая Кунстхалле/Музейную милю и предложения независимой сцены). Там, где это целесообразно с точки зрения содержания и где имеются высококачественные предложения, здесь также могут быть размещены ссылки на культурные предложения в районе Рейн-Зиг.
• Бонн Бетховена: Существующие предложения на бетховенскую тематику заслуживают отдельного внимания, поскольку они создают уникальную позицию Бонна и предлагают витринные продукты. Однако для немецкого рынка следует установить связи с другими культурными предложениями, чтобы создать взаимный синергетический эффект.
• Политический Бонн и послевоенная история Германии: здесь кратко описаны места, связанные с прошлым Бонна как (бывшей) столицы Федеративной Республики, а также другие культурные объекты и предложения, посвященные послевоенной истории Германии.

Отдельные предложения "Культурного Бонна" также подходят для маркетинга в соседних странах. Чем дальше находятся целевые рынки (например, США, Азия), тем успешнее фокус на Бетховене в качестве триггера для путешествий. По этой причине целевые рынки соседних стран и Азии, США дифференцированы на рисунке 4.

Эта основная тема дополняет культурную программу Бонна природными впечатлениями и мероприятиями, которыми можно насладиться, в частности, в связи с его региональными окрестностями. Название "Ворота в романтический Рейн" - это ссылка на регион и термин, который хорошо известен и популярен в Германии. В то же время оно призвано привлечь целевые группы, которые проводят свой отпуск на дальних велосипедных и пешеходных маршрутах и могут остановиться в Бонне. Бонн может зарекомендовать себя здесь как этап или отправная точка:

• Природа и активность вдоль Рейна: Рейн можно увидеть непосредственно в Бонне и из Бонна - пешком по Рейнштайгу или на велосипеде по Рейнскому веломаршруту. В то же время долина реки обеспечивает особые климатические условия, позволяющие наблюдать знаменитое цветение вишни. Это позволяет преодолеть разрыв между отдыхом на природе в городе и вдоль Рейна.
• Сказочные Зибенгебирге и Драхенфельс: эта тема будет использована для комплексной демонстрации продуктов и мероприятий, которые связывают Бонн со знаменитым Зибенгебирге. Привлекательные и устойчивые предложения мобильности, сочетающие культурные впечатления от города с впечатлениями от природы Зибенгебирге, также важны здесь.

Статус Бонна как единственного города ООН в Германии придает ему особое значение с точки зрения имиджа. Многие учреждения, обосновавшиеся здесь с тех пор, занимаются вопросами изменения климата и устойчивого развития, что влияет на все наше общество. Кроме того, можно установить перекрестные связи с деятельностью самого города Бонна.

Однако в настоящее время эта тематическая область едва ощутима для сегмента досуга и, следовательно, пока не может быть использована. Для того чтобы использовать ее в туристических целях и повысить привлекательность Бонна, необходимо разработать подходящие продукты. Для этого необходимо сотрудничество с ведущими игроками и организациями в этой области.

Ситуация с объектом всемирного наследия "Нижнегерманский лимес" похожа на ситуацию с городом ООН Бонном. Классификация в качестве объекта всемирного наследия придает свидетелям прошлого особый статус, привлекая внимание и повышая привлекательность города.

Но и здесь возможности для знакомства с этой темой в городе федерального значения пока весьма ограничены. Тем не менее, планируется принять соответствующие меры для их популяризации, чтобы осознанное развитие и постановка этой темы принесли Бонну пользу с точки зрения туризма.

Туристическая работа должна быть направлена не только на сегмент отдыха. Деловой туризм, включающий в себя торговые ярмарки, конгрессы, семинары и мероприятия, также имеет большое значение для заполняемости гостиничного бизнеса Бонна.

Бонн уже обладает высококачественным предложением с точки зрения инфраструктуры для проведения конгрессов и конференций. Концентрация нескольких компаний DAX и организаций и учреждений, ведущих активную международную деятельность, создает хорошие условия для национального и международного конгрессного и конференц-туризма. Администрация города в сотрудничестве с T&C должна максимально содействовать этому.

В век вездесущей информации и сильной индивидуализации потребностей путешественников для туристического маркетинга уже недостаточно только разработки тематических направлений. Вместо этого необходим маркетинг, ориентированный на целевые группы.

На уровне земли  Tourismus NRW (Открывается в новой вкладке)ориентируется в общей сложности на четыре целевые группы, включая среду "постматериалистов"  SINUS (Открывается в новой вкладке), специально предназначенную для культурных городов, таких как федеральный город Бонн. Эта рекомендация принята и здесь. В будущем туристический маркетин SINUS (Открывается в новой вкладке), специально предназначенную для культурных городов, таких как федеральный город Бонн. Эта рекомендация принята и здесь. В будущем туристический маркетинг Бонна должен быть ориентирован в первую очередь на постматериальную среду.

• Наслаждайтесь путешествиями в Северный Рейн-Вестфалию в качестве пары или семьи с детьми до 17 лет
• Проживают преимущественно вблизи крупных городов
• демонстрируют очень высокую интенсивность путешествий (включая высокую интенсивность коротких поездок в Северный Рейн-Вестфалию)
• Отличаются высокой устойчивостью к кризисам, либеральным настроем, самоопределением и саморазвитием, привязанностью к искусству и культуре, очень высоким уровнем образования и очень высоким чистым доходом домохозяйства, долей самозанятых и работников государственного сектора выше среднего
• При принятии решения о поездке руководствуются рекомендациями друзей, сообщениями в журналах о путешествиях, репортажами о культуре и путешествиях на телевидении (общественные программы), редакционными статьями в региональных и национальных журналах, сообщениями друзей о путешествиях в социальных сетях (facebook, instagram, youtube, vimeo)
• При выборе жилья отдают предпочтение отелям, курортам/квартирам/домам и придают большое значение экологичности, аутентичности, космополитизму и искусству
• Отдают предпочтение устойчивой (региональной, органической/справедливой торговле, заслуживающей доверия) и изысканной гастрономии (здоровой, сбалансированной, без добавок)
• Что касается развлечений, то на повестке дня - поездки по городу с шопингом, прогулками и кулинарными изысками, посещение музеев, выставок и мероприятий, а также семейный отдых с совместными экскурсиями.
• Основными причинами для путешествий являются города, семьи, развлечения и культура
• При выборе продуктов предъявляйте высокие требования к аутентичности и (дальнейшему) образованию
• При обращении и общении подчеркивают изысканные фотографии, тексты и видео, которые отражают различные точки зрения и мнения, остроумны и остроумны, хорошо обоснованы и соответствуют высоким стандартам
• При предоставлении информации на месте в центре внимания находится взаимодействие с людьми, например, в туристическом информационном центре или в разговорах с хозяевами, однако туристические приложения также используются для планирования поездок, активного отдыха и навигации.

Следует отметить, что постматериальное окружение также выполняет функцию шарнира в окружающих средах. Например, есть пересечения с Адаптивной прагматической средой, для которой характерна та же базовая ориентация (модернизация и индивидуализация), что и для постматериалистов. Кроме того, есть связи с Консервативно-Сложной средой или средой Исполнителей. Это означает, что фокусировка на постматериальной среде не является слишком ограничивающей.

Подробную информацию о целевой группе постматериальной среды можно найти в виде профиля и пояснительного видео на сайте Tourismus NRW e. V. Кроме того, там представлены рекомендации по составлению текстов, разработке продуктов и предложений, а также обзор медиа-поведения этой целевой группы.